La face cachée du marché immobilier à Megève

Il fut un temps où le « one shot » était l’étalonnage par excellence, comme une sorte de savoir-faire maison. Les rumeurs les plus folles circulaient de qui aurait vendu à plus de 30 millions d’euros, de qui serait le confident de l’acheteur providentiel qui dépenserait sans compter. Un métier soi-disant facile où les montants s’envolent sans limite pour véhiculer fantasmes et autres espoirs les plus fous. 

Les temps changent, les acquéreurs aussi

Ce temps-là est bel et bien révolu et, finalement, bon nombre de ces (quelques) transactions miraculeuses se sont converties en investissements peu enclins à satisfaire leurs propriétaires. Avec un marché de l’immobilier ayant généré une armada de chalets richement équipés au gré d’une espèce de course à l’échalote, il en résulte que cette vague atypique ne fait pas que des heureux. Un panel de chalets invendus depuis un certain nombre d’années explique ce qu’est la différence entre le rêve quasi sans limite et la réalité d’une demande parfaitement identifiée.  Désormais, les critères d’achats font obligatoirement appel à une activité d’intermédiation dotée de services annexes performants.

Quand des pseudos professionnels banalisent l'intermédiation

Si le seul fait d’organiser les contours d’une transaction se limitait à ce qu’un acheteur et un vendeur puissent se rencontrer pour un accord, puis une poignée de mains, alors ce métier d’agent immobilier aurait déjà trouvé ses propres limites et serait même en voie de disparition. C’est bien ce que les réseaux de vente sur internet tentent de démontrer au moyen de savants business models. Des armadas de conseillers en clientèle battent la campagne pour dégoter le bien qui est déjà mis en marché chez les acteurs locaux. La pige, cette arme redoutable, impose à chacun d’eux de sortir leurs meilleurs arguments pour finalement se rabattre vers un taux de commissions peu élevé en échange d’une diffusion internet hyper large. Ou comment banaliser un bien de prestige en le surexposant tout en discréditant une profession !
Certes, ce système bien rodé est basé sur la loi du nombre (les biens comme les conseillers de clientèle) qui fait avant tout le bonheur de ces sociétés bien avisées qui gèrent des réseaux immobiliers sur internet au gré de ratios de rentabilité. 

La mutation d'une profession

Les contours de cette profession dite d’agent immobilier sont en pleine mutation et obligent les bons professionnels à s’entourer de compétences autrement plus pointues que la seule intermédiation. Une acquisition, quelle qu’elle soit, et ce d’autant plus sur le marché haut de gamme et de prestige, revêt aujourd’hui une prédisposition essentielle à l’anticipation de paramètres complexes. Urbanisme et fiscalité sont devenus indissociables et ne pas être en capacité de garder un temps d’avance peut s’avérer préjudiciable pour le bon déroulement d’une acquisition. Nos potentiels investisseurs, souvent bardés de conseillers très avisés, abordent la chose avec de plus en plus de prudence.

Qui pourrait croire un instant que le bien le plus exceptionnel n’aurait que des qualités ?
A cette question, nous avons le sentiment que la notion de facilité prend trop souvent le dessus et de considérer que la stratégie du « one shot » a encore ses « aficionados ».
Non, un projet d’investissement reste avant tout synonyme de satisfaction et d’accomplissement qui devrait avoir, comme cheminement logique, le fait d’avancer par petites touches pour, d’une part, identifier son nouveau lieu de vie et, d’autre part, avoir le sentiment que l’agence immobilière a parfaitement cerné les critères de l’investisseur et sa personnalité. 

Maîtriser les clefs d’un marché local, c’est aussi donner le temps nécessaire de la comparaison à son client. C’est donc une déontologie sans faille doublée d’une philosophie de travail visant à piloter un investissement qui doivent avant toute chose orienter notre activité.

Notre Leitmotiv : Piloter avec precision 

Face à un marché local de l’immobilier remodelé par le P.L.U. (Plan local d’Urbanisme) validé en 2017, chaque investissement doit être piloté avec une extrême justesse tant les interactions et les conséquences peuvent être importantes. Piloter un projet d’investissement consiste en la capacité d’un professionnel de l’immobilier à anticiper l’ensemble des aspects du projet en question sans en occulter les tenants et aboutissants. Ainsi, l’investisseur sera dans la meilleure situation possible pour décider. A l’image d’un « family office » ou d’un gestionnaire de patrimoine, la notion de conseil et d’expertise prend alors tout son sens et repousse d’autant cette stratégie nauséabonde dite du « one shot ».

La déontologie de propriétés de Megève – Sotheby's International Realty

Pour Olivier ROCHE - P-DG - et Éric DEMUGNIER – Directeur des Ventes - de SOTHEBY’S INT. REALTY à Megève, Courchevel et Méribel, le concept de l’agence immobilière classique a vécu. Pour eux deux, rompus aux codes des marchés du luxe en général, et notamment dans les trois stations phare des alpes françaises, ce constat est sans appel :

« Travailler avec des agents indépendants ne génère que de la compétition en interne qui dessert à la fois le vendeur et l’acheteur. En d’autres termes, le savant petit jeu qui consiste, par exemple, à surévaluer un bien lors d’une estimation, pour décrocher un mandat de vente, fausse la réalité du marché local. A très court terme, probablement que cela fera le jeu de l’agence immobilière qui, in fine, sera la grande gagnante de cette guéguerre interne au détriment du vendeur et de l’acheteur. Les dégâts sont donc collatéraux et irrémédiables pour le propriétaire »

Mais, pour nous qui cherchons à travailler sur le moyen terme à minima, le pilotage de l’investissement est une exigence de qualité mais aussi le respect de l’image du réseau mondialement implanté et connu pour sa grande discrétion ».

Exclusivité et confidentialité : Les maîtres-mots de notre enseigne PROPRIETES de MEGEVE – SOTHEBY’S INTERNATIONAL REALTY.